法人(BtoB)営業のコツ

いきなり答えを書いちゃうけど、法人(BtoB)営業のコツってものすごくシンプルで

「いかに相手を儲けさせるか。」だと思ってます。

それによりこちらも儲かるようになる。

前職で担当していた飲食店では求人広告の出稿だけではなく、各店の店長に面接の仕方をレクチャーしてまわっていました。(当然無償)

採用がうまくいかなければ出店ができない状況だったので、その会社が伸びたのは我々が採用のお手伝いをしたことが大きく貢献したという自負がある。

初めてそこのオーナーと会ったときはボロボロの国産車に乗っていたのが、2年ぐらいで高級外国車になった。

とにかく儲かった。おかげで我々への広告出稿もものすごい金額になった。相手が儲かればこちらも儲かる。
こういう関係をいかに築くか。

すごくシンプル。

これも前職で学んだけど、リレーションシップとは仲がいい事ではない。

たまに勘違いして取引先と仲良くなろうとする営業マンがいたけど、信頼関係というのは仲がいいということとは別。(仲がいいにこしたことはないけど）。接待とかしたことがない。

「いかに相手を儲けさせるか。」

改めて自問自答します。